无论是网站运营还是有一定工作经验的同事，如何规划一个完整的系统运营方案？这是运营商最头疼的问题。运营方案最重要的是，让老板满意的网站运营方案，一直是让人头疼的问题。1.什么样的运营方案是有价值的？综上，【& hellip]
无论是网站运营还是有一定工作经验的同事，如何规划一个完整的系统运营方案？这是运营商最头疼的问题。运营方案最重要的是，让老板满意的网站运营方案，一直是让人头疼的问题。
【/s2/】一、什么样的运营方案有价值？
综上所述，所有能在地面实施，提高转化率的方案都是有价值的。这是所有运营方案的最终目标。这也是我们网站运营的大方向。记住所有的网站运营决策都是为了提高转化率！
【/s2/】二、计划中有哪些老板关注的事情？
运营计划除了有价值，还要让老板满意，否则你只会供不应求。老板一般喜欢什么样的方案？
1.说白话:别那么高，你说的话别人听不懂，老板听不懂也没用。
2.多使用图表或表格:最大的优点是直观易懂；而精致的图表或表格可以提升你在老板心目中的印象。
3.明确效果估计:严禁说一对废话。最后连预期目标都没有。你想表达的是你能达到什么效果。
4.时间，时间，时间！为什么说三遍？任何计划都要有时间限制，所以要让老板知道时间。
【/s2/】第三，计划让老板用新的眼光和耳朵看你。对你有什么好处？
对你有很多好处。刚开始，在你还没做出成绩的时候，老板为什么肯定你，认可你的工作？加班？那只能说明你是个勤奋的孩子。在公司努力够不够？一个完整系统的运营计划，可以让老板或多或少的确定你的能力，让他信任你做事，确保一开始就做的很好。如果后一种方案实施效果很好，态度比较认真，你还担心老板不认可你的能力吗？还担心在公司没有话语权？
下面，我们正式分享一下我的运营计划规划思路，供大家参考。
一、当前操作中的问题
发现问题是第一步，这和排水工作中的定位是一个道理。只有找到问题，才能搞清楚从哪个方向开始操作。
1.网站每天的访客流量如何？够不够？有没有提升的空间空？
2.网站的跳出率高吗？如果高，原因是什么？
3.整体转化率如何？人为什么来了就走了？为什么没有转型？
4.现有运营人员协调不合理？如果提高工作效率？
5.网站的数据分析不及时，不完整。有什么实际指导意义吗？
二.市场竞争对手分析
俗话说，知己知彼，百战不殆！借鉴别人的成功经验，避免别人的失败陷阱，是一个合格的运营商应该考虑的事情。在这个环节中，运营计划必须体现以下几点:
1.直接竞争对手分析
2.潜在竞争对手分析
3.自身的优缺点
4.后期操作方向重点分析
要分析什么竞争对手？可以从以下几个方面入手:
1.网站在搜索引擎中的权重可以通过站长工具获得；
2.对手有没有在外面发什么广告？我们可以通过搜索引擎相关的领域说明来查询这个；
3.对手有没有运营什么新媒体账号，看了多少文章？
4.查对方的网站，官网，看看公司有没有业务合作。
5.可以假装咨询用户，直接和竞争对手客服聊天了解情况。
需要指出的是，如果能在方案中用图表或表格描述清楚，尽量用这种形式，老板也比较喜欢这种直观的表达方式，精致的图表也是提升自己表现的时候，哈哈。
三.具体操作规则[/s2/]
运营规则主要说明如何执行你的运营计划，从哪些方面来执行。其实之前的问题分析和竞争对手分析都是在为我们最终制定具体的运营策略做准备。嗯，下面的内容对你完成一个帅气的运营计划更有意义。
1.排水策略:
顾名思义，就是给出对的人。只有把产品卖给合适的人，转化率才能得到保证。找不到坟墓，就会瞎哭。意义何在？如何规划一个完整的排水方案，至少你要问自己这些问题:
1.1目标用户群体是什么样的？
1.2目标用户在哪里？你有哪些上网习惯？
1.3有哪些方法可以吸引他们的注意力？这就是我们通常所说的“诱饵”。比如SEO，软文营销，创意文案，优惠活动等等；
我们希望用户流失到哪里？
2.保留策略:
为什么留存很重要？试想一下，如果用户来了，最终离开了，我想问你，引流的意义是什么？
我们如何规划保留计划？它包括以下几个方面:
2.1从用户的角度
用什么安装用户？有些用户喜欢交流，有些用户喜欢阅读，那么什么样的集装箱承运商最适合他们呢？
2.2从内容运营的角度
内容维护:用户来了之后，我们能否持续向他们提供有价值的内容？什么样的内容对用户有价值？怎么推比较好？什么样的布局被用户接受。
2.3从客服角度解决问题
用户的问题回答:用户的咨询工作要做好，响应速度体现了公司的工作效率，决定了你在用户心目中的印象。
2.4优惠活动:经常做一些有意义的活动来宣传自己，与用户保持持续的互动。
2.5活动预算输入:由于活动可能涉及成本，因此也应考虑这一块。
3.转型战略:
如果用户想留下来，未来工作的重点是转型。一切工作的目的都是转化，这是中介目标。在改造计划中，作者也有一些想法:
3.1转型模式分析:你的转型目标是什么？注册，下载，播放，咨询，成交。
3.2销售演讲培训:如何与销售对接，把握用户需求，制定有针对性的销售演讲？
3.3刺激转化因素分析:列出你能想到的所有刺激用户转化的因素，然后筛选尝试。
3.4页面设计布局
4.优化策略:
很多人以为之前的运营策略实施后，工作就结束了，其实还有更重要的数据分析和策略调整工作，这也是为什么数据分析工程师这个职位这几年一路香香，所以经常能听到运营理论:数据趋势决策。
那么我们如何制定数据分析计划呢？它应包括以下几个方面:
4.1网站基本数据指标分析:如Pv、Uv、访问量、来源分析、点击流、热图、跳出率、留存率、转化率等。
4.2销售数据统计:为什么需要知道销售数据，因为需要统计转化率。通过销售数据，我们还可以了解用户的购买周期、旺季等。，以便了解促销决策。
4.3变换数据跟踪设置:上面提到了不同的变换目标，所以对应的是不同的数据跟踪。
4.4网站转化率
4.5投资回报:利润/投资*100%，这是老板普遍关心的。这也是衡量你的投资是否有价值的重要指标。
4.6分析问题调整策略:不断寻找问题，发现问题及时调整运营策略，一圈一圈的走，这是一个合格的运营者应该做的。
互联网运营技术更多的是实际操作。目前你看到的关于互联网运营的信息文章只是一个方向。如何操作是每个运营商最重要的问题。只有解决了这个问题，个人价值和权力才会更进一步。多思考，多阅读，多交流，多实践。这就是互联网的技巧。
