SEM已经成为互联网市场的主流营销模式，搜索推广也是目前B2C企业最流行、最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场的变化和需求，百度搜索、360搜索、搜狗搜索等运营商逐步完善投放体系，根据广告主的需求，从所有重要环节的角度[...]
SEM已经成为互联网市场的主流营销模式，搜索推广也是目前B2C企业最流行、最广泛的营销手段。随着搜索引擎市场的变化和需求，百度搜索、360搜索、搜狗搜索等运营商逐步完善投放体系，并根据广告主的需求，从各个重要环节的角度，提供衡量关键词投放效果的重要数据指标。但目前大部分B2C公司在尝试放SEM关键词时，只关注“呈现量、点击量”等最基本的指标。针对现状，交付系统提取了9个重要指标，如何利用这些关键指标提高转化效果是关键。
1。有效关键字
什么是关键词效率，即显示的关键词数/账户中有效关键词数。关键词的效率直接关系到账号中关键词的质量。要想提高关键词的效率，必须从这两个方面入手。对于B2C企业，SKU上万，如何提高关键词效率？我们可以根据企业商品的销量和受欢迎程度来创建扩展词，以提高关键词的呈现概率。同时，结合创造性的关键词匹配模式，采用广泛匹配、短语匹配和精确匹配。特别是可以加强短语匹配，细分短语匹配模式，在提高准确率的同时不会大大减少呈现量，对提高关键词的效率有很大帮助。
另外，结合大数据平台的数据参考，平台电商的关键词效率目前维持在15%左右，而知名垂直品牌电商的关键词效率维持在30%以上。基于这样的数据作为参考，你可以进行自我评估，看看你的B2C企业的关键词效率是否处于正常水平，具体是什么水平。
2。点击成本
作为B2C企业，在投放SEM的过程中，会有上千个关键词被展开。控制点击成本会直接影响后续的投入产出比。它是许多成本指标中最基本也是最重要的一个。如果上游控制不当，会直接影响下游的转化能力。
从目前的互联网市场情况来看，点击关键词的成本逐年增加，这是由于B2C企业越来越重视SEM交付，导致竞争日益激烈。虽然目前点击成本在增加，但是搜索市场还是相当可观的，点击成本也是最容易优化调整的。调整点击成本策略的重要方向是:
a、降低竞价只针对宽泛的流量关键词，甚至删除关键词。另外，对于不相关的关键词，可以定期拒绝，防止无效点击。
b在对关键关键词进行排名时，可以先进行保守出价，然后根据需要逐步调整排名。相反，由于关键词的竞价价格较高，很难调整之前的点击价格。
C.根据转换率:品牌词>:竞争词>:通用词>:产品词>:活跃词，这种降序的层级结构进行竞价策略，可以有效控制点击成本。
3。订单转化率
订单转化率，即订单量/点击量，对于B2C企业来说，最终的转化落地是订单量。订单转化率越高，企业的网站运营能力越强。为了提高订单的转化率，可以先从反面思考:为什么用户不下单？
a、根据相关数据，超过50%的用户表示网页加载速度过快是他们放弃购物的主要原因之一。由此可见，作为B2C电商网站，首要任务是提高网页加载速度，PC和移动终端的提升刻不容缓。
b、50%的人说放弃这种购物行为是因为找不到自己想要的商品。如果找不到想要的商品，除了关键词的准确性，还需要做好站内导航。导航是一个可以引导用户行为的工具，不能掉以轻心。
c、购物步骤太多，数据显示40%的人会放弃。如果购物过程中涉及表单列，尽量简化设置，减少用户的购物链接，提供更多的支付界面。
当然，这只是放入SEM关键词过程中最重要的三个指标。在未来，精细化管理和数据分析非常重要。需要在投放关键词的过程中对各个指标进行分析，逐一调整优化，提高最终的转化效果，最终获得理想的ROI数据。
